مدير أول حسابات المبيعات
هل أنت مستعد لقيادة مبيعات الحلول السحابية على مستوى المنطقة؟ تبحث CirrusGo، الشريك المتقدم لـ AWS، عن قائد مبيعات يتمتع بخبرة تجارية قوية لإدارة حسابات المؤسسات في الأردن والمملكة العربية السعودية والبحرين، وإبرام صفقات استراتيجية عالية القيمة، وبناء علاقات مع كبار التنفيذيين، وتحقيق النمو المهني مع واحدة من أكثر شركات AWS موثوقية في السوق.
نبحث عن مدير أول حسابات المبيعات لقيادة مبيعات الحلول السحابية الاستراتيجية في الأردن والمملكة العربية السعودية والبحرين، والمساهمة في تعزيز نمو محفظة خدمات AWS السحابية لدى الشركة.
يُعد هذا المنصب فرصة مهنية مؤثرة للمتخصصين ذوي الخبرة التجارية القوية، القادرين على إدارة حسابات المؤسسات المعقدة، وتطوير أسواق جديدة، وبناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء في مختلف أنحاء المنطقة.
- إدارة وتطوير الحسابات الاستراتيجية في الأردن والمملكة العربية السعودية والبحرين.
- قيادة دورة المبيعات الكاملة لحلول AWS الخاصة بالترحيل السحابي، والتحديث، والذكاء الاصطناعي، والخدمات المُدارة.
- تحديد الفرص المؤسسية عالية القيمة وتطويرها وإتمامها بنجاح.
- بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع كبار التنفيذيين وصناع القرار.
- قيادة المفاوضات التجارية ومناقشات التسعير والعقود.
- إعداد استراتيجيات الحسابات الإقليمية وخطط نمو الإيرادات.
- التعاون مع الفرق التقنية لتصميم حلول سحابية مخصصة تلبي احتياجات العملاء.
- إعداد التوقعات البيعية الدقيقة وإدارة خطط المبيعات والتقارير.
- العمل كقائد تجاري إقليمي لمبادرات مبيعات الحلول السحابية.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو أي تخصص ذي صلة.
- خبرة تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات أو أكثر في مبيعات التكنولوجيا أو الحلول السحابية أو حلول تقنية المعلومات الموجهة للشركات (B2B).
- فهم قوي لخدمات وحلول AWS السحابية.
- سجل مثبت في تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية ضمن بيئات المؤسسات.
- خبرة ناجحة في أسواق الخليج العربي وإدارة حسابات متعددة الدول (يفضل الأردن والسعودية والبحرين).
- مهارات قوية في التواصل والعروض التقديمية والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
- القدرة على إدارة صفقات معقدة وعالية القيمة ذات دورات مبيعات طويلة ومع تعدد أصحاب المصلحة.
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط بيانات المبيعات (Pipeline Management).
- شخصية ذات دافع ذاتي، تركز على تحقيق النتائج، وقادرة على العمل بشكل مستقل عبر عدة أسواق.
- شهادات AWS (Solutions Architect – Associate أو Cloud Practitioner) تُعد ميزة قوية.
- خبرة في استشارات السحابة، أو الخدمات المُدارة، أو DevOps، أو مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي تُعد ميزة قوية.
- امتلاك شبكة علاقات قائمة في أسواق المؤسسات في المملكة العربية السعودية والبحرين يُعد ميزة قوية.
- خبرة في العمل مع عملاء مؤسسات إقليمية أو متعددة الجنسيات تُعد ميزة قوية.
